我国知名白癜风专家 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170614/5456688.html对话业界精英，打造意见领袖！泛家居圈联合博骏传媒，重磅推出栏目：广州、成都，大定制“双城记”，与众行业大咖一起，探讨广州、成都的大定制前景。
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对话嘉宾：
好莱客营销中心总经理库腾、冠特董事长王*太、亚丹董事长张大校、新豪轩营销总经理李阳、新标家居副总经理贾唯甄、博仕门窗董事长王湘根、广东省定制家居协会秘书长博骏传媒总经理曾勇
对话主题：
广州、成都，大定制“双城记”
对话板块：
1.成都乃至整个大西部地区的市场现状及各品牌市场布局的情况
2.成品家居应该如何向定制家居成功融合？
3.成都定制家居展寄语
以下是《对话》实录整理——
周忠：对话业界精英，打造意见领袖，各位朋友，大家下午好。欢迎来到由中国（成都）定制家居展览会和泛家居圈联合举办的对话节目现场，这里是博骏传媒广州总部，我是泛家居圈周忠。
今天的对话节目非常荣幸的邀请到了几位行业大咖，他们分别是好莱客营销中心总经理库腾、冠特董事长王*太、亚丹董事长张大校、新豪轩营销总经理李阳、新标家居副总经理贾唯甄、博仕门窗董事长王湘根、广东省定制家居协会秘书长博骏传媒总经理曾勇，欢迎大家。
今天我们对话的主题是：广州、成都，大定制“双城记”。我们都知道，广州和成都都是中国家居产业重要的集群地，所以今天的对话会围绕“双城记”分三个话题来进行：
第一：成都乃至整个大西部地区的市场现状及各品牌市场布局的情况；第二：成品家居应该如何向定制家居成功融合？；第三：请在座的每一位嘉宾，给成都定制家居展说几句寄语。
01
成都乃至整个大西部地区的市场现状
各品牌市场布局的情况
周忠：首先进入第一个板块：探讨成都乃至整个大西部的市场现状及各品牌市场布局的情况。总的来说，大定制产业分为几个板块，以广州、佛山为中心的华南板块、以成都为中心的西南板块和以上海为中心的华东板块。其中西南板块很特别，因为无论是从家居品牌的集群，还是从消费者的积淀以及市场容量来讲，成都都是十分引人注目的。
第一个话题，有请好莱客的库总来谈一谈，你对成都乃至整个大西部的市场的看法以及好莱客的市场布局。
库腾：好的，感谢周总。说到产业布局，我觉得存在即合理。就拿现在中国家居产业的布局来说，华南、华东和西南已经形成了重要的家居产业的集群，是目前市场上这些大家耳熟能详的家居品牌所在地。西南领域的市场竞争也相当激烈，很多成品家居品牌都已布局了定制家居，所以西南呈现出了全国性和地方性品牌繁荣共生的景象。应该来说，西南当地市场的消费者接受度和整个市场的成熟度较高，有着很好的市场和产业的基础，我认为这也是选择成都进行双城展的重要因素。
好莱客营销中心总经理库腾
关于好莱客的布局，其实我们也在进行全国范围内的覆盖。我认为好莱客的市场版图没有轻重之分，是扁平化的一个发展状态，因为每一块市场都非常的重要。我们在大西部的布局主要以官方披露的数据为主，但整体上来讲，华南和华东的权重会略高于东北、西北和西南，这与当地的经济发展水平，居民的可支配收入以及人口的密度有一定的关系，会有一定的占比偏差，但影响不大。
周忠：谢谢库总。接下来请教冠特王总，您怎么看大西部市场以及冠特的布局情况是怎么样的？
王*太：好的，感谢。其实就家居市场布局来说，全国呈现中心城市集群的现象，围绕一个大城市为中心，通过辐射形成一些副中心，而西南就是以成都为中心，去建立一些周边的副中心。从家居行业来看，一个地方某个产品的成熟度可以体现为展会举办的频率，广州也是如此。说到成都，它确实是一个仅次于华南的地方，得益于周边城市群和广阔的市场、*府的支持等等，这些因素能够把它打造成一个比较有影响力的城市，所以成都是非常的重要的一个市场，那么它的产业成熟度也一定跟展会有关，我觉得协会能够去到那里办展，对整个行业来说利好的。
冠特董事长王*太
就冠特来说，这些城市是我们首先要去到的，我们先在这些地方做试点，然后不断扩增，慢慢的增大影响力，渗透到用户心目中去，以周边城市为切入点，慢慢渗透，这套模式应可以应用于很多中心城市，因为其实得到一个中心城市就得到了很多它周边的城市；其次，我们还要打破过去大范围内只有一个经销商的限制，做到一条街甚至一个商场一个经销商，这些都是我们的突破点。
周忠：谢谢王总，王总说到一个城市某个行业的发展程度与其举办的展会频率和质量是密切关联的，还有对家居企业来说得到中心城市就可以有一种突破性的的作用，的确是这样。下面请亚丹张董来谈谈第一个板块的问题。
张大校：好的，感谢。那我说一下我个人的见解，其实从国家层面来说，改革开放至今，一直以东部和南部沿海城市的产业集群为主，近年来国家提倡全民经济带和中西部大发展的战略，成都又是一带一路的起点，未来中国经济要走出去，成都是一个重要的码头。所以我认为企业第一是要跟着国家战略走，第二个要跟着消费需求走。西南是一个消费大区，国家现在提倡消费内循环，把中国14亿多人口的消费拉动起来，那我们企业就要把好的产品和服务提供给消费者。
亚丹董事长张大校
接下来我简单谈谈亚丹的战略。其实定制行业是很繁琐的一个行业，跟一些建立庞大的生产基地的投资企业没法比，所以我们就希望打破这种大生产基地战略，选择“小而精”的生产基地战略，我们每一个生产基地，辐射约半径公里的经济区域，这样可以达到快速交付、反应和到达的效果，那么我们的消费者就能够享受到亚丹好的产品和服务，这是我们未来的战略。
周忠：张总讲到了国家层面的一些发展战略，视野非常广阔。接下来到了系统门窗板块，请新豪轩李总从系统门窗的角度来谈谈第一个板块的问题。
李阳：好的，谢谢。其实我认为刚才大家更多是从感官和*策层面上来说的，那么我就从数据层面和一些小企业的发展现状入手。首先从经济数据的角度，就拿GDP来说，川渝地区经济规模是很大的；从社会商品消费指数来说，成都是具有很大的消费潜力的地方，它的很多奢侈品的消费指数排在全国前三名，仅次于北京和上海，可以说是西南门户；另外，就人口数量来说，川渝地区一直都是人口大省。
其次，从大的建材领域这个行业来看，瓷砖、卫浴、地板等成品企业甚至全屋定制领域，销售额排名靠前的经销商基本上都会有成都的，可以说一个成都市顶好几个西南的省份，所以从区域影响力的角度上来说，我觉得成都的规模是足够的。另外说到展会，我也认为展会是有助于行业发展的，对于企业来说，参加展会是面向经销商和消费者的一种方式，如果有想在西南发展想法的企业，参加展会是效率最高的一种选择。
对于新豪轩来说，西南是我们非常大的一个版图，从我们的角度上来说，有时候西南的销售额可能比在华南还要稍微好一些，那里的消费者意识比较领先，消费水平也高。现在西南地区的产业布局深度、密度可能已经很足了，所以接下来我们要做的是提供更好的服务，接触更多的消费者。至于工厂的布局，这是我们的远期规划之一，现在谈可能还很早，但就新豪轩现在的基地布局来说，服务西南的客户是完全没有问题的。
周忠：谢谢李总。刚才李总谈到了关于西南地区的经济数据还有当地的消费意识的现状，的确比较有说服力。那么接下来请新标家居贾总，从你的角度来谈一谈第一个板块的问题。
贾唯甄：好的，谢谢。关于第一个板块的问题，我主要想讲以下三点：
第一，广州之所以成为全球定制之都，缘于全球供应链的本土化落地和整个广州企业的协同发展。近期，国家的发展战略当中也提到仿照浙江和广东的发展模式来建立川渝的经济带，这是一个很好的发展机遇，以成都为核心的川渝地区也可以带动着周边地区发展。西部地区的崛起，大家有目共睹，从整个大的经济形势来讲，我认为多地联动是一个必然趋势，尤其是家居行业，无论是华南还是西部企业，都需要面向全国。
第二，我谈一谈展会。这些年，广东省定制家居协会，一方面通过协会来做整个行业的共享，另一方面是通过展会达到一种商业模式的呈现，行业也同时反哺协会，大家共同做大做强整个行业，这非常好的。成都的展会虽然也做了几年，但仍比较欠缺这种以展会经济来弥补整个行业的沟通的形式，其实展会最大的作用不仅仅是招商或布局，更重要的是行业的联动和分享，就像广州跟成都的联动，有助于带动更多的地方的经济发展。
第三，关于新标的布局。其实西南市场在我们整个布局板块中已经越来越重要，可以看到整个西南市场的消费者对生活有着更高的消费需求，所以我们也非常重视西南板块，并且也欣然前往成都参展。从新标近年的发展来看，我们与成都很多优秀的门窗企业做了深入的的沟通和交流，收获颇多，未来我们也希望继续做好服务和行业的沟通，与行业伙伴共同进步。
周忠：谢谢贾总。我也赞同贾总说的成都和广州的这种双城双展是符合整个产业和国家发展的需要的观点。那接下来请博仕门窗的王总来谈谈第一个板块的问题。
王湘根：周老师以及各位大家下午好，很荣幸参加今天的对话。我来到广东5年多的时间里，见证了广东的快速发展，其实这些年不管是定制家居或是系统门窗也好，西南市场都是各大企业在抢占的地方。根据我们我们内部的数据显示目前西南市场的体量虽然可能还不及华东华南市场这么大，但是西南市场的增速是最快的，所以我们也在非常积极开拓西南市场。而参加本届成都定制展，相信这对我们来说将是一个机会。
随着这些年的定制家居的发展，也证明着近年来消费者市场对全部定制的需求更大。所以我们这次前往成都参加展会，对西南市场的未来充满了信心，看好西南市场的发展前景。成都定制展将全屋定制与系统门窗更好地组合在一起，这可以让消费者收获更好的观察体验，提供了更高的便利性。这一次我们博仕门窗跟定制家居走在一起，也是希望让定制家居的品牌能更深入了解博仕，将博仕门窗带入到全屋定制的系统当中，促进大家共同健康发展，这是我们对这次展会我们的看法。
对话直播现场
周忠：谢谢王总的精彩发言，王总和新豪轩李总所说的关于系统门窗在成都的表现的数据是非常重要的。成都市场的前景毫无疑问是非常可观的，而11月底举行的成都定制家居展相信将会是许多品牌进*西南市场的契机，因此我也建议系统门窗的朋友可以多多
