“疫情不可避免地改变了每个人的生活，每个人之间的交流方式。很自然的，我们今天听到的全部是数字经济的加速。过去一年不知道有多少客户过来讲，本来希望三年到五年完成数字化转型，现在希望一年到两年。”
阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军的这番话，道出了今天市场的需求变化。在经历了年初至今的疫情之后，阿里云峰会在5月28日于北京重新启动，恰逢其时。
阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军
而对于所有的云生态伙伴来说，这时候借助这样一个业界盛会，不仅可以看一看上游的云厂商提出了哪些新趋势，还可以重新审视一下自身在今天的客户市场和生态市场所处的位置，借此机会来梳理自身定位和下一步的重点发展方向，同样恰逢其时。
趋势一：
一体化，把简单留给客户
回顾阿里云峰会上午一开场阿里云智能总裁张建锋的主题演讲，给笔者印象最深的，就是张建锋演讲中贯穿始终的一体化：首先是一体化的飞天架构，说的是一套飞天弹性架构，统一云产品架构和一致的开发接口，来满足客户多形态的应用部署环境下，提供一致的产品体验；其次是一体化的数据技术，打造一站式的数据处理，释放千行百业的数据智能；第三是云钉一体再升级，构建全面繁荣的应用开发平台；第四是云端一体，通过AIoT平台实现万物互联下的融合智能。
在张建锋看来，云计算从单一的计算已经演变成体系化的创新。换句话说，有了一体化，才让创新变得更简单、更顺畅和更有效，因为底层的架构打通了，底层的数据打通了，云和应用打通了，云和端也打通了。
在笔者看来，底层的架构和数据的打通，已经是大势所趋，然而云钉一体，到底能为客户带来什么？这里有一个数据是非常震撼的：截止到年3月31日，钉钉平台应用总数超过百万，3个月增长了近一倍，其中低代码应用3个月时间增长了近38万。
这说明，云钉一体的钉钉6.0版本融合了云原生的低代码开发工具宜搭，第三方伙伴开发者氚云、简道云等也在钉钉生态中汇聚，充分释放了创新的潜能。据悉，这三大低代码产品开发的模板已多达余款，覆盖建筑、制造、贸易、零售、互联网、房地产、餐饮、政务、教育等主要行业，满足人事、财务、采购、销售、售后、仓库等角色人群快速搭建应用的需求。
显然，当云钉在产品技术层面深度融合之后，云钉的生态也就会愈加繁荣，带动了更多深入行业的算法工程师释放数据智能红利，从而促使越来越多的政企单位对云和钉钉有了更多的应用场景的需求增长。于是乎，钉钉成为企业使用云的一个全新界面，甚至成为了企业的应用开发平台。
实际上，云原生的一体化技术架构和一体化数据技术都是开放的。体现在生态上，一个例子是阿里云与用友网络这样的政企核心ERP供应商达成新的技术合作——阿里云自研数据库PolarDB与用友面向政企大客户的NCCloud完成相互认证，从而形成一套高弹性、高可用的ERP应用+数据库的一体化解决方案，满足政企在新阶段的数字化转型需求。
显然，阿里云正加速和各行各业的头部服务商进行产品、解决方案的集成，为客户提供一个集成度更高的完整方案，满足客户的快速部署需求和应用创新需求。
确实如张建锋所说，“云计算从单一的计算已经变成体系化的创新”。这时候，阿里云加快技术和产业生态的一体化融合，从而更高效、更可靠、更专业、更本地化地为政企客户提供更为整体的数字化能力。
从这一角度，就不难理解阿里云为什么提出要从一家云计算公司，变成一家助力全行业数字化转型服务提供商的意义所在。
趋势二：
数字生态，让伙伴更快上手
所谓助力全行业数字化转型的服务提供商，在笔者看来有两大基础：一是产品解决方案层面，阿里云自身的一体化整合以及阿里云与ISV之间的解决方案优化和认证；二是客户市场的需求变化，数字化转型在疫情期间得到了加速发展。
一个例子：年5月阿里云携手用友网络帮助国内大型医药控股集团公司朗致集团将核心ERP系统和核心数据库迁移上云，数据库直接成本下降20%，运维成本下降50%，同时提升了内外部协同效率，促进业务进一步发展。
“今天所有的企业、政府、机构不约而同地认为云计算、大数据、数据智能、协同办公，以及无代码开发的能力是他们通向未来的钥匙，是他们通向未来的那座门。”在郭继军看来，数字化转型的需求正在被全面激活。
郭继军宣布阿里云升级为“数字生态”
在政府层面，今年浙江省政府也提出了从数字政府转型到数字政府改革——当数字化的基础设施和能力具备的时候，如何能让体制机制、业务流程全面实现创新是很多省市如今在贯彻数字化改革中的核心。
换句话说，今天千行百业应用云计算技术，已经不再仅仅是建个门户网站或者进入电商渠道这样的边缘应用，而是开始进入政企行业的核心业务系统。所谓核心业务系统，效率和可靠性永远是第一位的，这也是为什么张建锋在阿里云峰会开场就强调了阿里云一体化的飞天架构、一体化的数据技术、云钉一体和云端一体。因为只有一体化和真正优化的系统，才能保障系统的高效和高可靠性。
从这个意义上，阿里云提出“数字生态”，其关键在于为伙伴提供更高效、更好用的平台，从人才、产品技术、业务政策多方面帮助伙伴“快速上手”，完成向“数字经济服务商”的升级，最终形成端到端的服务能力。
以交通行业为例，20多家生态伙伴引入了阿里云交通云控平台，通过简单的API调用，快速开发出全新的产品和解决方案，在城市交通、高速公路、机场港口等多个领域落地，以数字化技术解决行业难题，发挥了数字生态的重要价值。
据了解，阿里云已经联合伙伴不断深入行业沉淀了诸多强可复制的数字化方案——在30多个行业的核心业务场景中，阿里云联合多家合作伙伴，共创了多个行业解决方案，推动阿里云生态向“数字新生态”的转型升级。
投入50亿，做强生态
“当数字化转型需求被全面激活的时候，市场容量从上千亿变成了上万亿。”在郭继军看来，今天阿里云已经走过了探索期，规模化效应凸显。一个更大的机会摆在阿里云与合作伙伴面前。
“18个月前，市场为我们打开的体量可能只有一千亿左右，那时候阿里云挣一块钱，生态也许只赚三毛钱；而今天，当市场完全打开的时候，我们赛道也达到了万亿的规模，阿里云挣一块钱，生态有机会挣三块钱，所以这时候我们一定要推动生态伙伴做强做大，把握今天的市场机会。”郭继军所说的万亿级市场，对阿里云的需求不再仅仅是一个技术底座，不再是一个单一的技术产品，而是可以把身家性命交出去，真正推动业务向前发展。
众所周知，数字化转型是“一把手工程”。当三一重工董事长梁稳根提出“数字化，不翻身就翻船”时，他指的并不仅仅是技术本身。这样的“超级工程”既要一把手的战略决心，又要充分了解最新技术，了解最新技术如何与业务进行整合。
咨询是一种连接方式。阿里云已经和埃森哲、德勤、毕马威等多家咨询公司建立深度合作，从客户需求出发，提供云化的解决方案，并一直做到交付，提供所谓端到端的服务。有意思的是，咨询公司自身也面临数字化转型的问题。“阿里云也要帮助咨询公司重塑他们内部的方法论。”郭继军表示。
除了咨询服务，数据库也是数字化转型的重中之重。为此，阿里云设立了“云数据库生态委员会”，携手用友网络、神州数码、云和恩墨、石基信息、上海驻云、浩鲸、天玑、蓝凌、数澜科技等20家企业构建起云数据库产业的生态合作，通过相互间的认证、优化，来简化政企、新金融、新零售、运营商、电力、交通、教育、医疗等行业客户的核心系统转向以云技术为核心的云数据库系统架构迁移的难题。
更大的市场、更清晰的战略，带来的结果是很显著的。阿里云合作伙伴业务连续三年增长超%，过去一年增长%，远超阿里云自身接近50%的同比增长。更重要的是，数十家合作伙伴在阿里云上营收过亿，近千家合作伙伴营收超百万，开始形成一定的规模——规模化伙伴数量去年同比增长43%。
为了进一步扶持云生态伙伴做大做强，阿里云计划今年再投入50亿专项资金，从产品技术、人才培养、业务政策多方面帮助伙伴快速上手，让更多伙伴加入“亿元俱乐部”。
我们有理由相信，面对万亿级的数字化转型市场，阿里云全面升级的“数字生态”一定会成为生态伙伴快速成长为专业的“数字经济服务商”的快车道，最终加速整个中国各行各业的数字化转型进程。
文／余文
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