辽宁白癜风医院 http://m.39.net/baidianfeng/a_4316563.html有不少外贸人在群里抱怨“客户好多都去休假了，没询盘！”
外贸开发客户的方式有哪些？年外贸高速发展的情况下，外贸获客又呈现出怎样的新特点？
技多不压身，教你外贸客户开发的7大招式！
外贸营销一般分为主动营销和被动营销，主动营销，顾名思义，就是主动去寻找客户。相对的，被动营销，就是被动等待客户“上门”询盘。外贸营销主要有7种方式（招式），其中主动营销3种，被动营销4种。
被动营销4种方式包括独立站优化、搜索引擎营销、B2B平台、社媒运营等方式等待客户咨询。主动营销3种方式包括通过展会、主动搜索、外贸营销软件等方式去主动寻找客户联系方式，并跟进营销。
需要说明的是，同一个载体，比如搜索引擎、社媒，同时存在主动营销和被动营销两种获客方式。
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下面我们分别来介绍这7大招式。
一：独立站优化
独立站优化就是通过优化，让你的独立站或商品落地页在搜索引擎里排个好位置，让客户搜索的时候，能够尽快找到你。除了搜索引擎，其他的一些平台也有SEO这个概念，这里主要讲搜索引擎。
先来看一下有哪些主要的搜索引擎。
Google：被公认为全球最大的搜索引擎，搜素引擎领域占市场份额最大的，全球范围内拥有最多的用户，这个也是外贸开发的首选搜索引擎。
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Yahoo：美国著名的互联网门户网站，业务遍及24个国家，为全球超过5亿的独立用户提供多元化网络服务。
微软Bing：全球领先的搜索引擎之一，北美地区数一数二的搜索引擎。
Yandex：Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。很多开发俄罗斯市场的外贸人小伙伴就可以用它来主动开发俄罗斯当地小语种客户。
在Google上排名的最大吸引力显然是巨大的自然流量。Google搜索的不利之处在于，所有人都希望获得这种流量，从而使谷歌SEO成为最有竞争力的付费服务，其价格通常比其他搜索引擎昂贵。
Keywords由于被滥用，Google早已经声明不再参考这个项目了，现在只剩下Title和Description了。不论是从SEO角度，还是从更好地展现搜索结果角度，Title和Description都需要认真对待。常用的meta标签有index，noindex，follow，nofollow，noarchive，noodp等，这些元标记帮助控制搜索引擎如何抓取和索引网页。
二：搜索引擎营销
搜索引擎营销（SEM），就是针对各搜索引擎推出的付费排名广告或展示广告，比如Googleadwords。当然，比如Facebook等社媒，以及B2B平台也有类似的广告投放，这里主要介绍搜索引擎这块。
PPC推广相比SEO，有见效快的特点，只要有充足的预算，便会有稳定的流量。但是，并不是只要花钱，就一定能有询盘。流量多也不等于询盘多，如果没有制定合理的投放策略，引来了大量垃圾流量，那询盘成本可想而知。而就算引来的是目标客户，如果广告语和着陆页没有很好的承接，真正转化的也很少，询盘成本一样很高。
质量得分：质量得分是一项非常重要的GoogleAds指标。基本上，这是Google判断您的广告是否适合访客搜索内容的方式。Google会根据点击率，目标网页的质量以及Google广告账户的整体质量得分来计算质量得分。而且，如果我们的广告具有较高的质量得分，那么每次点击扣费都会获得折扣。
广告文案：撰写引人入胜的广告文案是竞价出色表现的重要组成部分。为什么？出色的广告文案=高点击率。而点击率意味着良好的质量得分。这意味着我们为相同的点击支付的费用更少。
独立站或落地页：对一个网站所做的设计优化、结构优化、前端优化、速度优化等诸多努力，不仅有利于SEO，也有利于SEM。
三：B2B平台
B2B平台是专业的线上交易平台，平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸企业在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人
